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Idea per un business plan

Business plan

 

Il famoso fondo di investimento Sequoia Capital ha presentato una traccia per poter creare un business plan completo ed efficace. Raccoglie tutti gli aspetti fondamentali da menzionare in una presentazione. Molto utile anche da utilizzare per un’impresa già esistente che voglia rinnovarsi o per una ristrutturazione aziendale.

Questi sono i punti fondamentali individuati da Sequoia Capital.

 

Obiettivo aziendale

 

Descrivere in una frase o in motto l’obiettivo aziendale. Successivamente descriverlo nello specifico (se per un business plan) per poter determinare la direzione che l’impresa dovrà prendere. Un focus sull’attività da fare è utile sia per il management per poter prendere le decisioni il linea con l’obiettivo, sia per chi direttamente ci lavora.

 

Problema

 

Descrivere un problema che hanno realmente i tuoi clienti potenziali.
Sottolineare come in questo momento i clienti, sia consumatori che imprese, a seconda del proprio business, risolvono il problema che hanno.

 

Soluzione

 

Mostrare come la vostra impresa riesce a risolvere il problema della clientela individuato al punto precedente.
Qui deve emergere il valore della vostra soluzione e impresa nel rendere migliore l’esperienza o la vita del cliente.

É meglio in questi casi avere degli esempi o casi pratici in cui si possa mostrare l’efficacia della soluzione.

 

Perché adesso

 

Descrivere l’evoluzione del settore di appartenenza e come ci si vuole posizionare sul mercato.
Definire i trend recenti che renderanno possibile la vostra soluzione.

 

Grandezza del mercato

 

Quello che determina il successo di un’impresa sono sempre i clienti. Che siano numerosi o pochi ma di qualità, è sempre la presa sui clienti a determinare il successo e la durabilità di un marchio/impresa/progetto. Più un mercato è grande e un’espansione potenziale alta, più opportunità di guadagno ci saranno.

Mostrare il mercato in cui ci si vuole inserire e le caratteristiche che ha.
La maggior parte delle imprese che fallisce è a causa della scarsità di clienti.

 

Concorrenza

 

Chi compete su quel mercato? Quali sono le caratteristiche delle imprese concorrenti e in cosa si può essere migliori degli altri? Sono aspetti fondamentali che non possono essere trascurati.
Menzionare la lista dei concorrenti e il vantaggio competitivo che si ha rispetto agli altri.

 

Prodotto/Servizio

 

Descrivere il prodotto/servizio che si vuole produrre. Mettere in mostra funzionalità, aspetti fondamentali ecc.

 

Modello di business

 

Descrivere il modello di business che si vuole attuare.

 

1.  Per cosa devono pagare i clienti?

2.  In quale modalità devono farlo?

3. Quanto devono pagare?

 

Mostrare la gestione dei ricavi, come viene generato il prezzo di vendita e il modo in cui si vuole gestire le vendite, la distribuzione e i clienti.

 

Team

 

Se bisogna usare questo modello per una nuova impresa il Team è fondamentale. Molto spesso, anzi direi quasi sempre, si investe in team e non in idee. Una volta ad un convegno sull’imprenditorialità a Milano incontrai in una presentazione un membro di un fondo di investimento venture capital di KPMG. Anche lui in quell’occasione ribadì quanto detto prima, che prima di tutto investono in persone e successivamente in idee e non il contrario.

 

Dati finanziari 

 

Qui si presentano i dati finanziari quali i ricavi e costi previsti, uno stato patrimoniale previsionale e un prospetto dei flussi di cassa. Oltre che a tutti gli eventuali dati finanziari rilevanti.

 

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